1. 持续监控竞争对手的趋势
如果你不知道他们在那里，你就无法阻止竞争对手。这意味着您必须持续监控 Google Ads 空间的竞争情况。
在某些情况下，您可以通过Google Ads 展示次数指标来检测竞争对手，例如丢失的绝对展示次数份额和绝对顶部展示次数份额。
在其他情况下，您会通过 Google Ads竞价洞察发现竞争对手的证据。
拍卖洞察让您可以将自己的表现与参与同一拍卖的其他广告商进行比较，并提供展示次数份额和重叠率等统计数据。
事实上，我们有时会每天将来自 Google Ads 竞价洞察的数据导入数据洞察进行分析。我们更喜欢在 Data Studio 而非 Google Ads 中执行此操作，因为这样可以更轻松地分析数据并将其呈现给客户。
其他竞争对手分析工具（例如 Semrush）可以帮助您发现竞争对手何时增加了Google广告预算。
2.寻找漏洞和机会
一旦您确定了您的竞争对手，就要寻找超越他们的机会。
例如，如果竞争对手刚进入市场，他们可能没有预算让广告 24/7/365 全天候投放。寻找他们没有做广告的时间窗口，并确保你是。
如果竞争对手决定不在周末或晚上做广告，请尝试在这些时间安排一些活动。
3. 等他们出来
当新的竞争对手进入市场时，您的收入可能会受到冲击。
因此，您可能会想削减预算——或者完全关闭Google Ads广告——因为您看到的回报与以前不同。
但通常，如果你坚持到底，这些收入就会反弹。你必须要有耐心。
例如，一些广告商会以庞大的发布预算开始，但很快就会减少。随着他们的预算减少，您的回报将回升。
其他竞争者将意识到市场有多艰难，因此他们将停止投放广告。他们会再次回到绘图板，您的收入可以反弹。
如果您保一个原因是：Google 奖励始终如一的广告客户。
经验告诉我们，当您关闭 Google Ads 广告系列（尤其是使用自动出价策略的广告系列）时，您可能会发现重新启用广告系列时每次点击的费用要高得多。
例如，我们的一位以前的客户每隔几个月就会将每月预算从 50,000 美元拉锯到零。每次我们恢复他的广告系列时，他的每次点击费用从 100 美元跃升至 200 美元，然后是 300 美元。
面对激烈的竞争，即使您不得不削减开支，也要保持您的广告投放。
然后，在您等待时尽您所能优化您的支出。
4. 不要把自己摊得太薄
当您几乎没有竞争时，很容易在您服务的每个市场上做广告。
但是，如果您将自己分散得太细，那么当竞争对手进入市场时，您很容易受到竞争对手的影响。
因此，如果您要在美国全国范围内投放广告，我们建议您每月至少花费 5,000 美元，这样您就有足够的能力与新进入者竞争。
如果 5,000 美元遥不可及，请缩小您的广告范围以包括您表现**的州或城市，而不是在全国范围内推广。
5. 验证您的点击
如果计划是等待您的竞争对手从长远来看取得成功，您需要确保每次点击都很重要，以帮助您进一步提高预算。
如果您获得了大量点击但购买者很少，这可能表明您的竞争对手在价格上低于您。
但是，如果您的产品优于他们的产品，您就可以证明更高的价格是合理的。
因此，将该定价放入您的广告中。它将帮助您在访问者点击之前获得资格，并**限度地提高您的预算。
同时，通过你的信息来传达你的产品如何以及为什么比竞争对手更好（见下一点）。
6. 炫耀你的优势
如上所述，您希望将自己与竞争对手区分开来，尤其是在价格较高的情况下。
使用您的广告信息来传达这些差异化因素，并将您的价格放在上下文中。
您还可以使用您的消息来强调实时优势，即使它们是暂时的。
例如，如果您所在的行业正面临供应链问题——并且您有库存商品——您可以传达：“有货并准备发货！”
另一方面，如果您没有库存，您可以测试一些有创意的东西，例如“2021 年 12 月发货日期的大幅折扣”。
7. 拥有强大的点击后策略
在实施这些策略时，还要确保您拥有强大的点击后策略。
如果您的着陆页与您的广告不完全一致，它将破坏之前的一切。